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从新手信贷员到顶级生产者的旅程似乎很漫长,但是抵押贷款发起人辛西娅·刘易斯(Cynthia Lewis)谈到了OVM Financial对她的持续成长和成功的贡献。这是她的故事:

克莱维斯军官聚光灯

您r production levels have grown over the years. Are you comfortable sharing a ballpark number of where you are now?

辛西娅: I’d说,在最初的几年中,我平均每月大概有50万到75万。就在我踏上信仰飞跃并进入OVM之前,我在一个出色的月份里做了大约750K,甚至可能达到一百万。有人告诉我那很棒,我应该对此感到满意,但我想要更多。我有远见和目标。当我刚开始的时候,我可能会说,利用OVM的一些可用资源,我平均可以达到一百万到一百万零五。他们帮助我获得了更扎实的推荐业务。因此,这使我上升到1.5-1.8的范围。一世’d说我在这里的第一年,我想我赚了1100万。在那之后,我想我做了1500万。我介于两者之间,但是我只能说,去年,我们作为一个团队关闭了约2300万,’今年年初至今已经完成。

我的意思是,因为我’我用我所拥有的工具来介绍OVM’在管理支持下,’在这里,并在业主的支持下,我的产量仅增加了一点,而没有增加一点。我是认真的’s急剧增加。

是什么使您进入OVM? OVM在哪里适合方程式?

辛西娅: 我就在那个我足够了解做生意的地方,而且我还活着,但是我的生意没有’t growing. I wasn’达到新的水平。我没’保留我的推荐来源。我公司的一位所有者马特·贝克维斯(Matt Beckwith)现在和我在同一圈子里奔波,认识一些相同的经纪人。他向我伸出了手,我去听了他不得不说的话。我对他说的第一件事是,“我’我对横向移动不感兴趣,因为通常’这件事发生了什么。您从一家公司转到另一家公司,带来了业务往来,然后’是的。我想和谁合作’可以帮助我更上一层楼。”

在那儿,马特(Matt)为我安排了一次会议,会见了业主乔治·邓普(George Temple)和奇普·辛金斯(Chip Simkins)。当时我最大的障碍是我有一个助手,而我没有’不知道如何最好地利用她的时间。在离开会议之前,我(从每个所有者)对他们如何最好地利用助手和团队有三种不同的看法。在我说“是的之前,我’不管您是否有兴趣,谢谢。”我知道这家公司的基础是人们可以为您提供信息,以帮助您成功。来到OVM,就是让我与能够帮助我将事情提升到更高水平的人们保持一致。

什么 关于 the behind the scenes action?

辛西娅: 当然,我’我曾与一家大银行合作,’我在银行工作过’我曾为经纪人工作,而我’我曾在直接贷方(例如OVM)工作。我可以诚实地说,(不仅仅是因为我’就操作而言,OVM是最简单的地方。那里’如果您有任何疑问,没有比向您的承销经理发送电子邮件更好的了,她会在合理的时间内合理地答复您。

最重要的是’不是两到三天的响应时间’数分钟。能够向您的处理经理寻求支持,甚至在极端情况下,也可以征询您的首席执行官’这么说,“嘿,我真的需要您的帮助”。从我身上’经验丰富的操作型OVM可能是最好的支持系统之一。

在大多数公司中,这始终是运营与销售,但我认为我们两者之间有着很好的结合。您永远不会感觉到一个人反对另一个人。我们总是觉得我们在一起工作,我认为’什么有助于使任何顺利的过程。

你知道的’很少您的承销商和您的处理器知道这不是文件,但是有个人附在上面,并且’s a person that you’重新附加到此文件。他们非常努力地确保您’能够按照您说的去做:将该借款人带到那所房屋中,并及时结清这笔贷款。我非常感谢这里的运营部门和运营部门的文化。

We’首先要问一个简单的问题:您是如何开始从事抵押贷款行业的?

辛西娅: 我于2003年大学毕业后不久就开始从事抵押贷款行业。父亲鼓励我开始从事这项业务。我想成为一名房地产经纪人,但他没有 ’认为这对我来说是最好的道路。因此,我打了一些电话,碰到了现在在这里工作的另一位贷款员罗素·凯斯特森(Russell Kesterson)。当时,他在Countrywide工作。我给了他简历,去面试了,那是历史。

很好,当您扩大业务时,第一年的情况如何?引导我们度过那个时期。

辛西娅: 绝对,我的个人故事有点不同。当我开始从事抵押业务时,我是在繁荣时期进入的,然后进入次级抵押贷款市场。因此,我的前几年非常出色。一世’显然是该行业真正面貌的立面。只需接听几次电话,您就可以达成协议。因此,起初那很棒,然后当然发生了撞车事故,这就是橡胶在我个人职业生涯中真正走过的路。

那’s when I basically rebranded myself, and even though I knew how to do mortgages, I had to learn this business all over. I came out of a refinance market and went into a purchase market. It went from just answering the phone to making calls, talking to agents, and getting them to utilize me. 那 required me to be able to effectively communicate my service offerings and explain what made me different from the competition. To me, that’我真正的职业生涯开始的时候。最初的几年是艰难的。我没有’没有指导计划。我真的没有’没有人说向左走或向右走,不要这样做……所以对我来说一切都是反复无常,但我不’对此感到后悔,因为这使我变得更强大。